суббота, 29 декабря 2007 г.

воскресенье, 23 декабря 2007 г.

Маркетинг через обоняние!

Необычный и в некотором смысле революционный способ маркетинга предложен командой ответственной за продвижение фильма «Ирония судьбы. Продолжение». А именно - ароматизированные показы фильма в кинотеатрах :)

Цитата с официального сайта:
"В 10 московских и 17 региональных кинотеатрах сеансы фильма «Ирония судьбы. Продолжение» ароматизированы хвойным запахом – для создания новогоднего, праздничного настроения. Ниже – список кинотеатров, в которых проходят такие сеансы."
Ссылка



Не уверен, что этот креативный шаг маркетёров скажется на и без того успешных кассовых сборах, но что безусловно заслуживает интереса, так это действительно оригинальная и свежая акция. До этого я не слышал о таком. За эксперимент особый респект! Идея ушла в персональную копилку креативных кейсов. :)

P.S. Кстати, учитывая большую концентрацию product placement'а в фильмах Тимура Бекмамбетова, удивительно, что выбранным запахом стала новогодняя хвоя, а не запах бодрящего кофе Nescafe! :)

Сколько стоят звёзды?

Интересная статья из журнала "Маркетинг Менеджмент" про гонорары селебрити в рекламе.

Гонорары знаменитостей

Прежде чем приступить к переговорам со знаменитостью, необходимо определиться, сколько денег вы готовы заплатить за ее услуги. С одной стороны нельзя предлагать явно заниженную сумму – от вашего предложения могут отказаться, с другой стороны – и переплачивать не стоит. Обычно гонорар знаменитости составляет не больше 20% от бюджета всей рекламной кампании.

Гонорары российских звезд растут из года в год. Так, например, в 2000-ом году Дмитрий Нагиев сыграл в ролике макарон «Макфа» всего за $2000, правда, это было до его появления на ток-шоу «Окна» и в сериале «Каменская». После стоимость участия шоумена в рекламе возросла в десять раз. Теперь «звездные» расценки совсем другие: минимальная сумма, которую может запросить звезда – $10 тысяч. А Михаил Горбачев, например, только за одно фото в лимузине с дорожной сумкой от Louis Vuitton получил сотни тысяч евро.

Гонорары же Марии Шараповой можно сравнить с голливудскими.

В основном, со знаменитостями принято расплачиваться деньгами. Но есть и другие варианты. Звезда может получить вознаграждение в зависимости от результатов рекламной кампании. Сумма гонорара в этом случае высчитывается по специальной формуле, например, в контракте указывают, что знаменитости полагается определенный процент от объемов продаж. В этом случае сама звезда заинтересована в получении компанией финансовой выгоды от ее участия, поэтому она делает все, чтобы ролики и рекламные материалы выглядели убедительно и вызывали у потребителей доверие.

Услуги звезды могут быть оплачены самим рекламируемым продуктом. Это касается, прежде всего, товаров класса luxury. Автоторговая группа Genser расплатилась с Владимиром Турчинским автомобилем Nissan Primera, средняя цена которого $22 тыс. А Дмитрию Певцову за участие в рекламной кампании Volkswagen (точнее, официального дилера «Руслан»), подарили VW Golf R32 – дорогую спортивную версию популярного хэтчбека. В качестве гонорара знаменитость также может принять катер, самолет, ювелирные украшения, одежду и т.д.

Гонорары российских звезд

Звезда

Компания/продукт

Гонорар

Мария Шарапова

автомобили Land Rover

$6 млн

Алина Кабаева

MP3-плейер Samsung

$2 млн

Олег Меньшиков

часы Longines

$1 млн

Дима Билан

одежда «Глория Джинс»

$1 млн

Андрей Данилко (Верка Сердючка)

стиральный порошок Tide

$800 тыс.

Валерия

косметика Emansi

$600 тыс.

София Ротару

подсолнечное масло «Стожар»

$600 тыс.

Чулпан Хаматова

часы Romanson

$150 тыс.

Анастасия Заворотнюк

сок «Любимый сад»

$100 тыс.

Антон Макарский

мужские костюмы Donatto

$3,5 тыс.

Гонорары западных звезд

Звезда

Компания/продукт

Гонорар

Венус Вильямс

спортивная фирма Reebok

$40 млн в год

Кэтрин Зета-Джонс

оператор сотовой связи T-Mobile

общая сумма $20 млн

Джулия Робертс

одежда Gianfranco Ferre

$5 млн

Брэд Питт

пиво Heineken

$4 млн

Николь Кидман

духи Chanel ¹ 5

$4 млн

Гвинет Пэлтроу

косметика Estee Lauder

$3 млн в год

Джессика Симпсон

лечебная косметика Proactive

$2,5 млн в год

Шарлиз Терон

духи Dior’s J’Adore

$2 млн в год

Скарлетт Йоханссон

косметика L’Oreal

$2 млн в год

Рональдинью

чипсы Lay’s

$1 млн


Намного реже звездам предлагают долю в прибыли или капитале предприятия. Такой способ вознаграждения применяют в случае тесного и длительного взаимодействия знаменитости и бренда.

Правда, иногда известная личность может принять участие в рекламной кампании совершенно бесплатно. Например, появление Семена Альтова на презентациях Sela никак не связано с финансовой мотивацией – просто он хороший друг владельца компании.
Узнать точную сумму гонорара звезды практически невозможно. Иногда называемые публично суммы намеренно занижаются, чтобы не попасть под бдительное око налоговых органов. Иногда наоборот – прессе предоставляют цифры, завышенные в несколько раз. Это делается для того, чтобы создать известной личности репутацию крайне востребованной и дорогостоящей. Реальные же суммы могут определить только эксперты, проанализировав общие затраты бренда на рекламную кампанию.

пятница, 21 декабря 2007 г.

Учим матчасть! :)

"Нишевые продукты должны обладать двумя главными свойствами. Первое: они должны быть действительно уникальными. Второе: они должны производиться в достаточно большом количестве, чтобы приносить прибыль, а с другой стороны, ниша не должна быть слишком большой, чтобы лидеры не обратили внимание на этот продукт. Нужно помнить: если ниша, которую вы открываете, слишком большая, туда придут лидеры. Нишевый продукт превратится в массовый, а первооткрыватель потеряет свое преимущество."

Журнал "Маркетинг Менеджмент"

среда, 19 декабря 2007 г.

Бассейн с хренью :)

Не очень понятно, что это за хрень. :) Но она смешная и позитивная, а ролик про неё уже посмотрели 2 миллиона человек. Думаю это не предел.

Дурацкая реклама

Вырезка из газеты. Отличный пример ошибки дизайнера при создании рекламного объявления. И смех и грех! :)

среда, 14 ноября 2007 г.

Влияние заморозков на здоровье утконосов...

Сегодня был удивлен странностью и неадекватностью одной рекламы в метро. Для начала скажу, что фотография которую вы видете была сделана 13 ноября, когда за окнами была самая настоящая метель и появились первые сугробы снега. Итак вашему вниманию представляется такой вот рекламный постер:



Фотография сделана на телефон, поэтому прошу прощение за качество. На всякий случай повторю главный меседж который красуется на ярком оранжевом фоне - "Сжигаете ведро бензина, чтобы купить ведро шашлыка?"

Далее, мелким шрифтом, расшифровывается мысль о том, что вам больше нет нужды тратить бензин в своём автомобиле для того чтобы поехать и купить шашлык и отправиться на пикник. Вы можете заказывать продукты дистанционно, через интернет, не выходя из дома!

Это действительно весело, если учитывать, что реклама располагается в метро в ноябре месяце. Наверное те, кто принимал решение о размещении рекламы надеются установить прочную коммуникацию с людьми, которые сядут в метро в ноябре, а выйдут примерно в июле, причём сразу пересядут в свой собственный автомобиль и начнут накручивать километры в поисках ведра шашлыка для того чтобы отправиться с друзьями на пикник. :))))) Будем надеяться, что компания Утконос, которая разместила этот весьма сомнительный креатив достигла всех своих коммуникационных целей, а рекламное агентство или отдел маркетинга, получив премию за успешное проведение рекламной кампании, отправится на пикник в декабре на метро!

вторник, 6 ноября 2007 г.

Маркетинг это...

Маркетинг — правильный продукт на правильном рынке.
(С. Джейн)


Имхо, отличное определение маркетинга!

понедельник, 22 октября 2007 г.

Креатиффф!!!

Представляю Frank Uyttenhove - один из самых популярных и скандальных бельгийских фотографов. Как минимум интересно смотреть на такие работы.

много еще

Не менее интересен Сhristopher Gilbert.

и ещё...

вторник, 9 октября 2007 г.

Вирусный маркетинг

Давеча упоминал Buzz-маркетинг и вирусные технологии. А вот подоспел совсем свежий пример подобной технологии от компании Golden Telecom и их новой услуги Golden WiFi (беспроводной интернет).

Наслаждайтесь сразу двумя роликами:





Типичные примеры вирусных рекламных роликов, которые будут распространяться по просторам интернета, так как по ТВ такое конечно не пропустят. :)

воскресенье, 7 октября 2007 г.

Начало

Появление этого блога обусловлено тем, что у меня появилось новое хобби-работа ввиде преподавательской деятельности в одном из столичных ВУЗов (МИЭМП), в качестве доцента кафедры менеджмента и маркетинга.

Вот и подумалось мне, что просто необходим эффективный канал обратной связи со студентами. Итак, начинаю писать и общаться через этот блог! :)

В процессе первой же лекции было задано несколько вопросов, ответы на некоторые из которых я дублирую для будущих поколений.

Вопрос: Какую литературу в области маркетинга и бизнеса я советую почитать?
Ответ: Список может быть огромным, но начать есть смысл практически со всех опубликованных книг издательства Манн, Иванов и Фербер :)
Плюс я бы посоветовал прочитать "Бизнес в стиле фанк"! Книгу можно приобрести практически в любом книжном магазине, в том числе и в онлайн.
По мере существования блога, список рекомендуемой литературы будет пополняться. Следите. :)

Вопрос: Каким образом определяется доля рынка компании?
Ответ: Дабы не изобретать велосипед, в качестве ответа предлагаю ознакомиться например с этим материалом.