Гонорары знаменитостей
Прежде чем приступить к переговорам со знаменитостью, необходимо определиться, сколько денег вы готовы заплатить за ее услуги. С одной стороны нельзя предлагать явно заниженную сумму – от вашего предложения могут отказаться, с другой стороны – и переплачивать не стоит. Обычно гонорар знаменитости составляет не больше 20% от бюджета всей рекламной кампании.
Гонорары российских звезд растут из года в год. Так, например, в 2000-ом году Дмитрий Нагиев сыграл в ролике макарон «Макфа» всего за $2000, правда, это было до его появления на ток-шоу «Окна» и в сериале «Каменская». После стоимость участия шоумена в рекламе возросла в десять раз. Теперь «звездные» расценки совсем другие: минимальная сумма, которую может запросить звезда – $10 тысяч. А Михаил Горбачев, например, только за одно фото в лимузине с дорожной сумкой от Louis Vuitton получил сотни тысяч евро.
Гонорары же Марии Шараповой можно сравнить с голливудскими.
В основном, со знаменитостями принято расплачиваться деньгами. Но есть и другие варианты. Звезда может получить вознаграждение в зависимости от результатов рекламной кампании. Сумма гонорара в этом случае высчитывается по специальной формуле, например, в контракте указывают, что знаменитости полагается определенный процент от объемов продаж. В этом случае сама звезда заинтересована в получении компанией финансовой выгоды от ее участия, поэтому она делает все, чтобы ролики и рекламные материалы выглядели убедительно и вызывали у потребителей доверие.
Услуги звезды могут быть оплачены самим рекламируемым продуктом. Это касается, прежде всего, товаров класса luxury. Автоторговая группа Genser расплатилась с Владимиром Турчинским автомобилем Nissan Primera, средняя цена которого $22 тыс. А Дмитрию Певцову за участие в рекламной кампании Volkswagen (точнее, официального дилера «Руслан»), подарили VW Golf R32 – дорогую спортивную версию популярного хэтчбека. В качестве гонорара знаменитость также может принять катер, самолет, ювелирные украшения, одежду и т.д.
| Гонорары российских звезд | ||
| Звезда | Компания/продукт | Гонорар |
| Мария Шарапова | автомобили Land Rover | $6 млн |
| Алина Кабаева | MP3-плейер Samsung | $2 млн |
| Олег Меньшиков | часы Longines | $1 млн |
| Дима Билан | одежда «Глория Джинс» | $1 млн |
| Андрей Данилко (Верка Сердючка) | стиральный порошок Tide | $800 тыс. |
| Валерия | косметика Emansi | $600 тыс. |
| София Ротару | подсолнечное масло «Стожар» | $600 тыс. |
| Чулпан Хаматова | часы Romanson | $150 тыс. |
| Анастасия Заворотнюк | сок «Любимый сад» | $100 тыс. |
| Антон Макарский | мужские костюмы Donatto | $3,5 тыс. |
| Гонорары западных звезд | ||
| Звезда | Компания/продукт | Гонорар |
| Венус Вильямс | спортивная фирма Reebok | $40 млн в год |
| Кэтрин Зета-Джонс | оператор сотовой связи T-Mobile | общая сумма $20 млн |
| Джулия Робертс | одежда Gianfranco Ferre | $5 млн |
| Брэд Питт | пиво Heineken | $4 млн |
| Николь Кидман | духи Chanel ¹ 5 | $4 млн |
| Гвинет Пэлтроу | косметика Estee Lauder | $3 млн в год |
| Джессика Симпсон | лечебная косметика Proactive | $2,5 млн в год |
| Шарлиз Терон | духи Dior’s J’Adore | $2 млн в год |
| Скарлетт Йоханссон | косметика L’Oreal | $2 млн в год |
| Рональдинью | чипсы Lay’s | $1 млн |
Намного реже звездам предлагают долю в прибыли или капитале предприятия. Такой способ вознаграждения применяют в случае тесного и длительного взаимодействия знаменитости и бренда.
Правда, иногда известная личность может принять участие в рекламной кампании совершенно бесплатно. Например, появление Семена Альтова на презентациях Sela никак не связано с финансовой мотивацией – просто он хороший друг владельца компании.
Узнать точную сумму гонорара звезды практически невозможно. Иногда называемые публично суммы намеренно занижаются, чтобы не попасть под бдительное око налоговых органов. Иногда наоборот – прессе предоставляют цифры, завышенные в несколько раз. Это делается для того, чтобы создать известной личности репутацию крайне востребованной и дорогостоящей. Реальные же суммы могут определить только эксперты, проанализировав общие затраты бренда на рекламную кампанию.
Комментариев нет:
Отправить комментарий